Google Analytics reklāmguvumu piltuvju izpratne, izmantojot Analytics Canvas

0
Google Analytics reklāmguvumu piltuvju izpratne, izmantojot Analytics Canvas

Reklāmguvumu piltuvju analīze pakalpojumā Analytics Canvas ir tāda, ka pēc mērķu iestatīšanas jums nav jāgaida, līdz tiks apkopoti dati. Varat izveidot jebkuru piltuvi, kuru vēlaties.

Sāciet, nosakot savu lielāko piltuvi. Apskatiet, kā lielākā daļa apmeklētāju nonāk jūsu vietnē: no kurienes viņi ieradās un kur tajā ienāca. Iejusties viņu vietā: vai tie parasti ir jauni apmeklētāji? Vai viņi izmanto mobilās ierīces? Kur tie atrodas? Apmeklējiet lapu, ja jūs būtu viņi. Pēc tam apmeklējiet tikpat daudz lapu, cik jūsu vidējais apmeklētājs, un nepārsniedziet vidējo sesijas ilgumu. Kādu informāciju jums izdevās iegūt? Vai ar to pietika, lai pieņemtu lēmumu?

Pārlūkojiet lapas analīzi. Arī tur ir daudz atziņu.

Pārņemts ar informācijas daudzumu? Neesiet. Apskatīsim dažus reklāmguvumu piltuves analīzes piemērus.

Kā analizēt reklāmguvumu piltuves programmā Canvas

1. scenārijs: iegūšanas piltuve

Iegūšanas piltuve ir izstrādāta, lai palīdzētu vietnei pēc iespējas vairāk jaunu apmeklētāju pārvērst par potenciālajiem pircējiem. Tas var ietvert galvenās lapas, paskaidrojošus videoklipus, infografikas, kontrolsarakstus un citus materiālus, kas mudina apmeklētājus abonēt, izveidot kontu vai veikt līdzīgu darbību.

Atgriezīsimies pie apmeklētāja profila pārskata, kas tika izveidots mūsu iepriekšējā ziņojumā. Mūsu piemērā vidusmēra apmeklētājs ieiet tīmekļa vietnē mājaslapā. Nākamā visvairāk skatītā lapa ir cenu lapa. Lieliski! Tagad mēģināsim izveidot šo piltuvi pakalpojumā Analytics Canvas.

Pielāgotā piltuves analīzes vaicājuma izmantošana pakalpojumā Canvas, kas atrodas sadaļā New Source > Google Analytics > Funnel Analysis (core reporting)mēs pievienojam šīs divas darbības un arī pēdējo reklāmguvuma darbību (reģistrēšanos) šai vietnei (“paldies” lapa).

Reklāmguvumu piltuves analīzes definēšana pakalpojumā Analytics Canvas

Analytics Canvas izvada rezultātus.

FunnelAnalysisResults

No 6921 lietotāja, kas apmeklēja vietni, mēs redzam, ka 936 apmeklēja cenu lapu, bet 49 — vēlākajā darbībā. Nav slikti.

Taču tas ir tikai viens no dažādiem ceļiem, ko vietnes apmeklētāji izmanto, lai kļūtu par pircējiem. Kopējais reklāmguvumu skaits ir 156. Vēl viena bieži skatīta lapa ir /product1/ lapa. Mēs varam to pievienot pašreizējai piltuvei vai izveidot citu piltuvi un salīdzināt abas. Varat pievienot un noņemt darbības un izveidot tik daudz piltuvju, cik nepieciešams, lai kartētu visus ceļus, ko apmeklētāji veic, lai veiktu reklāmguvumu (tikai neaizmirstiet ievērot API kvotu).

Varat arī pievienot segmenta nosacījumu visai piltuvei, lai mēģinātu to labāk izprast. Piemēram, varat izvēlēties Segment > Source > Exact match > google lai skatītu savas piltuves segmentu, kurā ir iekļauti tikai apmeklētāji, kas jūsu vietni apmeklēja no Google.
Piltuves analīzes segmenta definīcija

2. scenārijs: aktivizācijas piltuve

Aktivizācijas piltuve ir izstrādāta, lai aktivizētu potenciālos klientus. Tajā var būt iekļauti ceļveži, dokumenti, e-grāmatas, tīmekļa semināri, gadījumu izpēte, datu lapas, demonstrācijas video vai jebkurš cits materiāls, kas piesaista potenciālos klientus un mudina viņus rīkoties.

Emuāru raksti ir spēcīgākais potenciālo apmeklētāju (jauno apmeklētāju) virzītājspēks. Vispopulārākais emuāra raksts ir /blogA/. Tajā ir saite uz baltās grāmatas lejupielādi. Mēs pievienojam /blogA/ kā pirmo soli un lejupielādes notikumu kā otro reklāmguvumu piltuves darbību.

Aktivizēšana-piltuve
Apskatīsim rezultātus.

Aktivizēšana-Piltuve-Rezultāti-AC

50 cilvēki ir pārgājuši uz vēlāku posmu, izmantojot šo maršrutu, kas nozīmē, ka šis emuārs piesaista vietnei lielu trafiku un aktivizē vietnes apmeklētājus.

3. scenārijs: monetizācijas piltuve

Monetizācijas piltuve ir paredzēta, lai palīdzētu uzņēmumam gūt ieņēmumus no tā aktīviem un apņēmīgiem vietnes lietotājiem. Tas var ietvert e-pasta paziņojumus, biļetenus, emuāra ziņas, atsauksmes, produktu/pakalpojumu pārskatus, īpašos piedāvājumus un citus rīkus un paņēmienus, kas motivē cilvēkus veikt pirkumu.

Lapa /Produkts1/ nodrošina lielu trafiku. Tajā ir daudz produktu atsauksmju. Apskatīsim šīs piltuves veiktspēju. Piltuvei pievienojam šādas darbības: pievieno preci iepirkumu grozam, aizpilda veidlapu, sniedz maksājuma informāciju, pabeidz pirkumu.

Monetizācija — piltuve
Analytics Canvas aprēķina rezultātus.

Monetizācija-Piltuve-Rezultāti

Secinājums

Šeit jums tas ir — 3 ātras piltuves tikai dažās minūtēs.

Ir viegli pieņemt, ka vietnes apmeklētājam ceļš uz reklāmguvumu ir acīmredzams vai ka viņi izvēlas ceļu, kuru viņam vajadzētu izvēlēties. Taču, aplūkojot vietni un pārskatot reklāmguvumu procesu no lietotāja viedokļa, jūs saprotat, ka bieži apmeklētāji rīkojas citādi, nekā jūs gaidījāt. Ceļam uz reklāmguvumu (abonēšana, lejupielāde utt.) jābūt skaidram apmeklētājam jebkurā apmeklējuma posmā, un jums ir jāpārliecinās, ka jums ir piltuve bez lieliem caurumiem.

Piltuves varat izmantot, lai novērtētu pakāpenisku izkrišanu jebkurā savas vietnes posmā. Varat skatīt to cilvēku skaitu, kuri izgāja pēc pirmā soļa, otrā posma utt. Ja esat pazaudējis lielu skaitu cilvēku, varat atgriezties šajā lapā, lai to optimizētu, lai palielinātu reklāmguvumu pabeigušo skaitu. piltuve.

Ja vēl neesat to izdarījis, lejupielādējiet Analytics Canvas izmēģinājuma versiju.

Lietas, kas jāatceras:
Reklāmguvumu piltuves analīzē tiek ņemtas vērā sesijas.
Ja cilvēki apmeklē lapas citā secībā, viņi joprojām tiks uzskatīti par cilvēkiem, kuri ir pabeiguši piltuvi.